Channel Sales – France

PRÉSENTATION DE LA SOCIÉTÉ 

Amiral Technologies, spin-off du CNRS de Grenoble, ambitionne de révolutionner l’industrie avec son concept zéro défaut-zéro indisponibilité. Le monde industriel connaît une transformation profonde avec l’avènement de l’industrie 4.0. Au cœur de cette révolution industrielle, l’intelligence artificielle (IA) repousse les limites de l’automatisation et de l’efficacité, en permettant d’utiliser et de valoriser les données de l’Internet des objets de bout en bout de la chaîne industrielle. Amiral Technologies s’inscrit dans cette tendance et apporte au marché une solution unique pour la prédiction de pannes basée sur les recherches CNRS en Intelligence Artificielle, Automatique et Théorie du Contrôle. La solution, déployée chez plusieurs grands comptes industriels, permet de prédire les défauts, le vieillissement et la fin de vie utile d’un équipement, sans données historiques de défauts (méthode aveugle), ce qui se traduit par des gains immédiats en disponibilité des équipements et en réduction des coûts de maintenance. Amiral Technologies est lauréat de plusieurs concours nationaux d’innovation (i-Lab, i-Nov) ainsi que de concours industriels. Elle est basée à Grenoble et accompagnée par l’accélérateur Deeptech Alpes ainsi que par La Place Stratégique.  

Le produit phare d’Amiral Technologies est DiagFit, son logiciel de prédiction de pannes en mode aveugle. Il s’agit d’une application permettant à la fois de produire des modèles prédictifs et de les exécuter en temps réel pour détecter des défaillances et établir les diagnostics de pannes. Cet outil est basé sur une architecture micro-service et est déployé soit dans le cloud, soit en Edge, soit embarqué dans les équipements.

Pour déployer DiagFit sur le marché français et international, nous sommes à la recherche d’un ingénieur commercial ventes indirectes.

Il travaillera en lien avec l’équipe commerciale et marketing sous la direction du CEO.

En intégrant Amiral Technologies, vous serez confronté à des missions variées et stimulantes. Vous rejoindrez une équipe jeune et dynamique où l’ambiance et le bien-être au travail ont une place primordiale. Si vous aimez l’environnement start-up et les challenges, ce job est fait pour vous. 

 

Pour en savoir plus, regardez nos vidéos : 

Notre CEO vous présente Amiral Technologies https://www.youtube.com/watch?v=vt8AHq7NdAY 

Démonstration de notre logiciel de prédiction de pannes en mode aveugle, DiagFit 2.0 https://www.youtube.com/watch?v=ZkABpA3OOFA&t=3s 

 

Missions : 

L’ingénieur commercial ventes indirectes dirigera les relations avec les clients et les partenaires d’Amiral Technologies. Dans ce rôle, vous aurez des objectifs de vente, vous mettrez en œuvre un plan pluriannuel pour augmenter rapidement les revenus avec les partenaires assignés. Votre objectif principal sera d’exécuter la stratégie avec notre produit, ainsi que de gérer des programmes de mise sur le marché.

Que ferez-vous?

  • Exécuter des plans d’affaires avec des buts, des objectifs et des mesures clairs
  • Recruter et développer de nouveaux partenaires avec les objectifs d’intégration de DiagFit dans leurs offres et de revente de licences DiagFit à leurs clients
  • Soutenir les équipes internes afin que tous soient alignés sur la stratégie de croissance
  • Réaliser des stratégies conjointes avec le partenaire pour développer notre activité commune
  • Gérer l’activation des partenaires pour les solutions, les compétences, le marketing et les programmes de mise sur le marché
  • Établir et gérer les relations entre partenaires

Comment allez-vous le faire?

  • État d’esprit axé sur les résultats – Démontrer une expérience réussie en matière de gestion de compte ou en attirant de nouveaux clients, en dépassant les quotas et en maximisant les revenus
  • Capacité à travailler à distance
  • Présence engageante – Utiliser vos compétences interpersonnelles pour interagir efficacement avec les clients, les incitant à parler avec vous et à en savoir plus sur nos offres
  • Drive & Grit – Travailler dans un environnement au rythme rapide avec une concentration et une détermination pour obtenir des résultats de haute qualité

Profil recherché

  • Bac+5 : Master, Ecole de commerce ou d’ingénieur
  • Solide expérience dans les alliances ou le développement des affaires, la gestion, les partenaires mondiaux et de premier plan
  • Expérience sur plusieurs routes de partenariat vers le marché, y compris les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) et la revente.
  • Expérience de la gestion d’une entreprise partenaire, y compris une capacité à appliquer des connaissances personnelles, des processus et des solutions de vente de stratégies et de méthodologies pour atteindre les objectifs de croissance des revenus
  • Axé sur les relations avec une solide présence de la direction, et une capacité à renforcer la crédibilité auprès des partenaires et des parties prenantes internes
  • Capacité à s’épanouir dans un environnement dynamique et changeant et à établir des liens personnels avec des personnes à vocation technique ainsi qu’avec des décideurs exécutifs
  • Bonnes capacités de planification et d’analyse, aptitude avérée à appliquer ces compétences à des situations complexes avec des priorités concurrentes
  • La connaissance du milieu industriel est un fort avantage
  • La connaissance des technologies IoT et/ou  IA/Machine Learning est un fort avantage
  • Connaissance de l’anglais professionnel 
  • Travail d’équipe, motivé(e), créatif(ve), curieux(se) 

Contrat : CDI

Lieu :  Grenoble ou télétravail avec déplacements fréquents de courtes durées en France ou à l’étranger

Apply for this position at Amiral Technologies